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超600亿小病用药零售商场!伤风咳嗽药撑起半壁河山

发表于 2021-10-17 13:32:06 来源:夜妙保健品行业资讯_保健品行业分析

伤风止咳、胃肠道、皮肤用药等小病用药是大多数家庭的常备药。米内网数据显现,近五年我国城市实体药店终端小病用药出售规划复合增长率为3.5%,出现小幅上扬的趋势。小病用药商场以伤风咳嗽类用药占比最大,份额挨近6成。小病用药购买者占整体客流量的35.6%,是实体药店重要的引流类别。

 

  小病是指常见病多发病,是往常日子中产生频率较高、病况较轻,且在短时间内能经过药物医治或其它医治方法得到缓解或康复的疾病/症状,比方伤风咳嗽、消化不良、胃痛、皮肤炎症等。家庭药箱会常备这些疾病的药品,触及呼吸体系、消化体系、皮肤等疾病范畴。

 

  那么,小病用药的商场现状与远景怎么?在7月24日2021米思会的米内专场上,米内网高档研究员叶丽珍环绕伤风止咳、胃肠道、皮肤用药这三个小病类别,为我们具体打开剖析。

 

  零售药店小病用药商场位置提高,伤风咳嗽药撑起半壁河山。

 

  米内网数据显现,2020年我国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及城镇卫生院(简称我国公立医疗机构)及我国城市实体药店终端各途径小病用药的出售规划都出现负增长,其间城市公立医院 、县级公立医院和城镇卫生院这三个途径的降幅较大,下降超越15%。

 

 

  数据来历:米内网我国城市实体药店终端竞赛格式&我国公立医疗机构终端竞赛格式(数据规划包含伤风止咳、胃肠道、皮肤用药)。

 

  城市公立医院和零售实体药店是小病用药的首要商场,实体药店小病用药商场规划已迫临城市公立医院,两途径商场份额距离缩减至4%,小病用药在实体药店的商场位置愈显重要。

 

  近五年我国城市实体药店终端小病用药出售规划复合增长率为3.5%,出现小幅上扬的趋势,但增幅逐年收窄。小病用药规划在我国城市实体药店的商场份额约为1/4,近几年出现缓慢下滑趋势。

 

 

 数据来历:米内网我国城市实体药店终端竞赛格�。

 

  小病用药商场以伤风咳嗽类用药占比最大,商场份额挨近6成。近几年伤风咳嗽类用药增幅有所下滑,受新冠疫情影响,部分伤风咳嗽类用药在实体药店的出售受限,流行性伤风发病率下降,2020年伤风咳嗽类用药的商场规划下降9%。胃肠道用药和皮肤用药在实体药店的出售则比较平稳。

 

 

 数据来历:米内网我国城市实体药店终端竞赛格�。

 

  在零售实体药店,小病用药以中成药为主,占比超越6成。但各类其他中西药散布情况存在较大差异,其间,伤风咳嗽类用药以中成药占绝对优势,占比超越80%,且出现上升趋势;胃肠道用药则中西各一半;皮肤药仍是以化学药为主。

 

  

数据来历:米内网我国城市实体药店终端竞赛格�。

 

  小病化学药TOP10品牌中,3个类别化学药前十品牌的份额都低于40%,阐明小病化学药的品牌竞赛情况是比较剧烈的。在这样的商场环境中,也有一些品牌的商场体现不错,如华润三九的小儿氨酚黄那敏颗粒、江中药业的乳酸菌素片、浙江仙琚的糠酸莫米松乳膏等,这些品牌近五年的复合增长率都超越15%。

 

 

 数据来历:米内网我国城市实体药店终端竞赛格�。

 

  虽然伤风咳嗽类用药中成药的占比超越80%,但TOP10品牌份额缺乏30%。现在伤风咳嗽类用药在售品规超越1500个,可见,虽然伤风咳嗽中成药商场规划比较可观,但种类多,竞赛愈加剧烈。

 

  

数据来历:米内网我国城市实体药店终端竞赛格�。

 

  小病用药客流量占比超越1/3,均匀客单价偏低。

 

  依据米内网零售商场顾客购买行为洞悉体系2021年1-5月的数据,叶丽珍从客流量特征、人群特征、顾客购买特征等方面,为我们进行小病用药顾客购买行为剖析 。

 

  小病用药购买者占整体客流量的35.6%,不同规划药店小病客流量都在30%以上,阐明小病用药是实体药店重要的引流类别。在当下实体药店客流量逐步削减的大环境下,小病用药需求所带来的客流量,对实体药店的运营有着重要意义。

 

  小病用药的购买人群首要会集在30-40岁、40-50岁、50-60岁这三个年纪段,算计74.1%,且该年纪散布与药店整体购买人群的年纪散布特征根本共同。其间,30-50岁人群购买小病用药的客流量占比相对更大,这个年纪段人群是家庭药箱的首要购买决策者。

 

 

  数据来历:米内网零售商场顾客购买行为洞悉体系。

 

  与整体相比较,小病用药的均匀客单价是偏低的,只要108.0元,近8成的购买者客单价都是会集在100元以下。虽然胃肠道用药的客单价相对高一些,但较整体仍是有显着的距离。

 

 

  数据来历:米内网零售商场顾客购买行为洞悉体系。

 

  小病用药顾客购买数量与整体相等。小病用药购买人群客品数与整体适当,均匀客品数约为3.7件。小病用药的客品数散布会集在4件以内的分段,客品规以1-2种居多。

 

  

  数据来历:米内网零售商场顾客购买行为洞悉体系。

 

  小病用药归于强相关类别,但相关品类相对涣散。

 

  各类别疾病的相关购买份额超越50%,其间伤风咳嗽用药相关购买的份额最高,超越60%。这阐明小病用药的购买人群大部分有购买其它产品的需求,也乐意一起购买其它产品。值得重视的是,有相关购买的顾客中,有一半是乐意承受相关购买多种产品。

 

  

  数据来历:米内网零售商场顾客购买行为洞悉体系。

 

  小病用药顾客相关购买的产品中前十类其他占比约为50%,体现出必定的相关性,相关购买的品类首要是小病用药的相关类别,最大的是医疗卫生资料(首要是口罩),其次是抗细菌类用药、咽喉类用药、维生素类用药和眼科类用药。

 

  但从别的一方面讲,还有50%相关的类别处于较于涣散的状况。因而小病用药顾客相关购买有必定的相关性,但随机性也比较显着。

 

  总的来说,小病用药商场出现出出售奉献低于客流奉献的特色。最终,就怎么发掘小病用药的高客流量价值、为药店做增量,叶丽珍从人、货、价三方面提出了自己的主张,如:使用注册会员添加顾客的购买粘性、使用小病用药高相关购买的特色添加相关引荐、经过顾客购买行为数据寻觅有涨价空间的品类和种类等。

 

  注:我国城市实体药店终端竞赛格式数据库是掩盖全国293个地市及以上城市实体药店(不含县村庄实体药店),对全品类进行接连监测的扩大版城市实体药店数据库。上述出售额以产品在终端的均匀零售价核算。


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